國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，蒙牛旗下新零售訂奶平臺天鮮配(上海)科技有限公司于11月11日完成股權變更，新增股東阿里巴巴(中國)網(wǎng)絡技術有限公司，注冊資本由5000萬元增至3億元，目前由阿里和內蒙古蒙牛乳業(yè)(集團)股份有限公司各持股50%，法定代表人也由呂燁變更為FUMIN。
對于阿里入股“天鮮配”，蒙牛方面11月20日回應記者稱，訂奶入戶是乳品行業(yè)中的百億級大市場，不過因低溫乳品對冷鏈物流的高要求、社區(qū)配送環(huán)節(jié)的非標化，行業(yè)一直未出現(xiàn)太多新的突破。自2018年開始，蒙牛便與阿里探索訂奶入戶的互聯(lián)網(wǎng)化升級，此次阿里入股“天鮮配”可謂水到渠成。
“天鮮配”于2018年7月成立，是一種O2O鮮奶配送新零售模式。天鮮配與蒙牛乳品合作，以及與阿里巴巴旗下的淘寶和天貓展開了技術方面的合作。在合作過程中，蒙牛利用供應鏈優(yōu)勢為“天鮮配”產(chǎn)品線擴容、冷鏈物流系統(tǒng)搭建提供支持;阿里巴巴則主要負責用數(shù)字化體系提升平臺供應鏈效率，更高效地打造智能冰柜為載體的新零售近端履約中心。天鮮配將傳統(tǒng)奶箱改造為消費者樓下的智能冰柜，并且采用了全程冷鏈運輸，其主要商品都是蒙牛旗下的產(chǎn)品。用戶可通過手機淘寶、天貓掃描冰柜二維碼或者直接搜索就可以支付購買，或加入配送計劃；收到取奶密碼后，可在單元樓下的智能冰柜輸入密碼或掃碼取奶。
目前，“天鮮配”正以直營和城市代理模式進行試點，已覆蓋上海、南京、杭州、武漢、長沙、青島等15座城市的近600個社區(qū)，目前該業(yè)務未見北方主要城市。“天鮮配”提供的商品分為鮮奶、酸奶兩大類，合計25個SKU，銷量最高的為蒙牛巴氏奶產(chǎn)品“每日鮮語”和北歐芝士風味酸奶。
天鮮配這種“線上平臺訂奶，線下智能冰柜取奶”的方式，與阿里巴巴主推的“新零售戰(zhàn)略”不謀而合。這也是阿里會以1.5億入股成為并列第一大股東的原因。
自2016年10月馬云在云棲大會上首次提出“新零售”，線上與線下的融合正在被不斷加深，阿里新零售生態(tài)內的玩家也越來越多。在零售領域，阿里不僅入股了蘇寧易購和銀泰商業(yè)，還陸續(xù)收購了歐尚、大潤發(fā)的母公司高鑫零售、三江購物和新華都等上市商超，阿里還和華聯(lián)超市的母公司百聯(lián)股份進行了合作。在不斷擴大新零售生態(tài)時，阿里也親手培育出了新零售品牌“盒馬鮮生”。、
在11月1日阿里巴巴發(fā)布的2019年Q3業(yè)績報告中，新零售業(yè)務在阿里營收中占比上升，已經(jīng)成為阿里巴巴的第二大收入來源。電商線上廣告和傭金收入一直是阿里巴巴最核心的收入模式，但在Q3財報中，以新零售業(yè)務為主的“其他收入”在本季度的營收占比達到15%，首次超越傭金的14%，成為阿里巴巴第二大收入來源。在本季度中，以新零售業(yè)務為主的“其他收入”實現(xiàn)營收182.1億元，同比增長125%，繼續(xù)保持了100%以上的增速。
在入股“天鮮配”前，早在去年1月，阿里巴巴就曾參與大康農(nóng)業(yè)控股子公司紐仕蘭新云的增資，取得了后者40%的股權，并將進口鮮奶的供應鏈合作視為下一個工作重點。對于阿里布局鮮奶市場的原因，阿里方面表示暫無更多信息透露。宋亮認為，新零售及電商平臺通過成功解決乳品的冷鏈、物流問題，可以將業(yè)務延伸至更大的健康市場領域。蒙牛方面也認為，“從乳制品的剛需屬性，到健康冷鮮商品的豐富延展性，讓‘天鮮配’平臺未來的想象空間更大。”