中國(guó)奶酪市場(chǎng)迄今為止最大的一次收購(gòu)案終于在12月13日取得突破性進(jìn)展。當(dāng)日，妙可藍(lán)多（600882.SH）發(fā)布公告稱，內(nèi)蒙蒙牛擬以現(xiàn)金資金方式認(rèn)購(gòu)妙可藍(lán)多非公開(kāi)發(fā)行A股股票。本次發(fā)行募集資金總額不超過(guò)30億。證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)該項(xiàng)交易，蒙牛將成為妙可藍(lán)多第一大股東，并成為控股股東。
兩強(qiáng)聯(lián)手不僅意味著國(guó)內(nèi)的奶酪市場(chǎng)的游戲規(guī)則開(kāi)始改變，“專業(yè)選手+ 綜合巨頭”會(huì)成為決定性力量，而且未來(lái)全球奶酪市場(chǎng)第一，也有可能從此誕生。
勢(shì)在必得蒙牛“牛多了”來(lái)了
其實(shí)，妙可藍(lán)多和蒙牛“聯(lián)姻”的消息在市場(chǎng)流傳已久。早在去年7月，坊間就曾傳聞妙可藍(lán)多將與蒙牛合作，但當(dāng)時(shí)雙方都否認(rèn)了這一消息。
不過(guò)就在今年1月，妙可藍(lán)多突然發(fā)布公告稱，蒙牛以每股14元的價(jià)格受讓約5%的流通股，同時(shí)還以4.58億現(xiàn)金認(rèn)購(gòu)了妙可藍(lán)多旗下子公司吉林廣澤42.9%的股份。
至此，蒙牛成為妙可藍(lán)多第二大股東。今年3月，妙可藍(lán)多發(fā)布定增預(yù)案，而蒙牛正是主要認(rèn)購(gòu)方之一。然而因客觀市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，該項(xiàng)定增預(yù)案在今年8月底宣布終止。
不過(guò)，當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)不少分析師均判定，勢(shì)在必得的蒙牛一定不會(huì)放棄妙可藍(lán)多。
其實(shí)，就在11月份，媒體報(bào)道蒙牛與可口可樂(lè)成立合資公司，公司名稱為“可牛了乳制品有限公司”，一時(shí)間，“可牛了”等商標(biāo)注冊(cè)被業(yè)內(nèi)津津樂(lè)道。
其實(shí)當(dāng)時(shí)蒙牛還注冊(cè)了一系列類似的商標(biāo)，其中就有“牛多了”商標(biāo)，該商標(biāo)也有被猜測(cè)為蒙牛將繼續(xù)推動(dòng)對(duì)妙可藍(lán)多的投資，只不過(guò)在當(dāng)時(shí)似乎并未引起過(guò)高的關(guān)注。
果然，就當(dāng)2020年即將過(guò)去的時(shí)候，12月9日晚間，妙可藍(lán)多毫無(wú)前兆地突然發(fā)布停牌公告，披露了最新一次的非公開(kāi)發(fā)行的潛在認(rèn)購(gòu)方依然是蒙牛。
直到今天12月13日水落石出，蒙牛實(shí)現(xiàn)控股妙可藍(lán)多，中國(guó)奶酪市場(chǎng)最強(qiáng)聯(lián)合軍團(tuán)“牛多了”正式亮相。
在乳品消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下 打破增長(zhǎng)天花板
奶酪是乳業(yè)市場(chǎng)中是比較特殊的品類，在海外成熟市場(chǎng)，奶酪一直是大眾級(jí)消費(fèi)品，而在中國(guó)市場(chǎng)，雖然奶酪還沒(méi)有成為大眾級(jí)消費(fèi)乳品，但卻是乳品中增速最快的細(xì)分品類。根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)2020-2024年中國(guó)奶酪市場(chǎng)的年均復(fù)合增速將超過(guò)22%。
按照發(fā)展規(guī)律，中國(guó)奶酪市場(chǎng)規(guī)模在逐漸與成熟國(guó)家看齊后，大概率同樣會(huì)出現(xiàn)奶酪巨頭，而且這些奶酪巨頭和大型綜合乳業(yè)公司會(huì)有諸多聯(lián)合。因?yàn)樵谥袊?guó)市場(chǎng)環(huán)境下，無(wú)論從奶源、加工、研發(fā)創(chuàng)新以及物流配送等諸多環(huán)節(jié)來(lái)看，與大型綜合乳業(yè)公司聯(lián)動(dòng)，才能更好的整合資源，提高效率。
蒙牛實(shí)控妙可藍(lán)多就是這種趨勢(shì)下的產(chǎn)物。根據(jù)妙可藍(lán)多的財(cái)報(bào)，去年其營(yíng)收為17.44億。妙可藍(lán)多雖然是國(guó)內(nèi)擁有奶酪產(chǎn)能最大的企業(yè)，具有很大發(fā)展?jié)摿Γ旎ò逡埠苊黠@。而蒙牛是世界乳業(yè)八強(qiáng)，去年專門設(shè)立奶酪專業(yè)化公司，同時(shí)又與來(lái)自丹麥的戰(zhàn)略股東阿拉福茲合資成立愛(ài)氏晨曦，攜手打造高端奶酪產(chǎn)品。在今年上半年，蒙牛零售類奶酪實(shí)現(xiàn)了三位數(shù)增長(zhǎng)。可以預(yù)料，雙方優(yōu)勢(shì)資源整合后，整體奶酪規(guī)模營(yíng)收突破百億并不是難事——這樣即能打破專業(yè)型公司增長(zhǎng)的天花板，又能進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)想象空間。
戰(zhàn)略目標(biāo)一致1+1大于2
接下來(lái)的問(wèn)題是，如果中國(guó)奶酪市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)巨頭，那么為什么一定是聯(lián)手后的蒙牛和妙可藍(lán)多，而不是其他公司呢？
從蒙牛方面來(lái)，其在奶酪市場(chǎng)一直志在必得，將奶酪視為重要的戰(zhàn)略新興業(yè)務(wù)板塊之一。除了設(shè)立事業(yè)部以及合資成立愛(ài)氏晨曦外，據(jù)一些消息透露，其目標(biāo)是在內(nèi)部再造一個(gè)特侖蘇。今年9月，蒙牛在武漢的百億產(chǎn)業(yè)集群基地項(xiàng)目開(kāi)啟，其中就覆蓋了高端奶酪的品類，更是進(jìn)一步顯示了其雄心。
而妙可藍(lán)多雖然目前不是市場(chǎng)占有率第一的品牌，但卻是最有潛力的企業(yè)。目前國(guó)內(nèi)奶酪市場(chǎng)的頭部企業(yè)，還有百吉福、安佳、樂(lè)芝牛等，妙可藍(lán)多作為國(guó)產(chǎn)奶酪第一股，相較之下，品牌、生產(chǎn)和銷售體系更為完整，而且以創(chuàng)始人柴琇為核心的管理團(tuán)隊(duì)，對(duì)奶酪市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、戰(zhàn)略判斷與蒙牛相似，在做大做強(qiáng)企業(yè) 的戰(zhàn)略目標(biāo)上，也與蒙牛一致，可以快速發(fā)揮1+1大于2的效應(yīng)。
而且自2020年1月份簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議以來(lái)，蒙牛與妙可藍(lán)多已打下良好合作基礎(chǔ)。一旦雙方正式聯(lián)手，就會(huì)迅速改變國(guó)內(nèi)奶酪市場(chǎng)格局相對(duì)分散的情況，讓優(yōu)質(zhì)資源更加集中，從而真正成為中國(guó)奶酪市場(chǎng)霸主。
團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定高效融合 確保快速成為市場(chǎng)霸主
除了市場(chǎng)利好、兩家公司戰(zhàn)略目標(biāo)一致等因素外，外界看好此次收購(gòu)的另一個(gè)原因還在于蒙牛近些年在收購(gòu)戰(zhàn)略及整合上形成了自己的一套打法，這也將有助于未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展。
蒙牛總裁盧敏放曾表示，“對(duì)于符合戰(zhàn)略的并購(gòu)，公司會(huì)堅(jiān)定地推進(jìn)。不符合公司戰(zhàn)略的并購(gòu)，公司一定不做。”近幾年來(lái)，蒙牛在海外收購(gòu)上已經(jīng)完成了漂亮的成績(jī)，比如收購(gòu)澳洲有機(jī)品牌貝拉米后，在業(yè)務(wù)層面不僅完善了產(chǎn)品線、補(bǔ)充了優(yōu)質(zhì)奶源，而且在管理協(xié)同層面，通過(guò)發(fā)揮貝拉米團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了與蒙牛。
對(duì)妙可藍(lán)多，蒙牛自然會(huì)延續(xù)這種成熟做法，保持以創(chuàng)始人柴琇為核心的管理團(tuán)隊(duì)自主決策與獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，同時(shí)會(huì)通過(guò)品牌、供應(yīng)鏈、市場(chǎng)等多方的協(xié)同，進(jìn)一步擴(kuò)大奶酪市場(chǎng)規(guī)模。
柴琇在談及和蒙牛的聯(lián)姻時(shí)也曾表示，“一個(gè)考慮就是戰(zhàn)略協(xié)同，蒙牛是行業(yè)翹楚，在全球乳品行業(yè)當(dāng)中擁有特別好的資源，它做了我們戰(zhàn)略股東之后，會(huì)在戰(zhàn)略上給我們很多支持，比如在國(guó)外資源的整合上、性價(jià)比更高的原料的采購(gòu)上等；第二就是學(xué)習(xí)。我覺(jué)得能從蒙牛學(xué)到很多東西，比如說(shuō)品質(zhì)控制、企業(yè)文化建設(shè)、信息化建設(shè)等。”
這就意味著兩家融合后，并引領(lǐng)行業(yè)的創(chuàng)新與突破，讓奶酪成為國(guó)民高品質(zhì)生活中不可或缺的產(chǎn)品。